2024 年 11 月，山东蓝海旅店被东营市中级东谈主民法院裁定进入收歇重整法子的新闻引起了行业关怀。凭据蓝海股份公司提交的钞票欠债表显现，限度 2024 年 7 月，公司钞票共计 32.68 亿元，欠债向上 35.29 亿元，钞票欠债率为 107.99%。手脚也曾中国饭馆集团 60 强之一和山东原土驰名中高端旅店集团，蓝海旅店集团走到这一步令东谈主唏嘘，有东谈主说这是给区域中高端旅店品牌的发展浇了一盆冷水，但从分析来看，也不的确。

1、起步早，但走得有点急

山东蓝海旅店集团，1994 年起步于东营市东营区政府管待所——西城宾馆，法定代表东谈主为"张春良"，其打造出了"蓝海""中鼎楼"等一系列驰名品牌，并在 2010 年进入快速彭胀期，门店数目赶快增多，国资接踵入局。罕有据显现，巅峰时候蓝海旅店集团领有 136 家旅店，同期走出山东，先后在北京、江苏、内蒙古、海南等地开启了连锁化彭胀。

从当今的视角来看，蓝海旅店集团的成长之路并不算侘傺，以致在品牌、居品、营销上还有不少亮点。

比如在品牌上，蓝海旅店集团从创立之初就定位为中高端旅店品牌，彼时许多头部连锁品牌还在经济型、中端阛阓苦战，它这一步颇有前瞻性；在居品上，厨师降生的首创东谈概念春良进展上风，鼓励了蓝海旅店的餐饮出圈；在营销上，蓝海旅店很早就捧出了一个千万级别的网红高管安英，使得蓝海旅店驰名度快速提高；在策略上，蓝海旅店走的是多元业态的门道，据了解，蓝海集团下辖蓝海旅店措置公司、海勤供应链公司、蓝海生态农业公司、物华天宝公司、蓝海餐饮劳动有限公司、蓝海作事学校、蓝海工程总公司七大板块。

看起来似乎详实其事，但岂论是品牌定位照旧策略布局，都莫得达到猜测中的好效果，为什么？迈点酌量院首席分析师郭德荣以为，出现这么的收尾，要么是走快了，要么是走急了。

2、区域酒管念念作念大作念强，要有钱有变

早期来看，起步较早的蓝海旅店集团照旧领有不少发展红利的，政策的提拔和阛阓空间的空缺给了它很大的成漫空间，但伴跟着产业规模的扩大、政策环境的变化以及阛阓竞争的热烈，蓝海旅店集团昭着有些潜力不及。

领先细目是钱的问题。有媒体以为，快速彭胀带来的高成本和高欠债给蓝海旅店集团带来不小的压力，限度 2024 年 7 月，向上 32.68 亿元的总钞票中应收账款过火他应收款占比向上七成，流动性问题严重，流动资金大幅压缩。资金压力也响应到了计算上，本年 8 月有报谈称蓝海集团济南系数分店已倒闭，职工半年未领工资。加上蓝海集团构建的七大板块的多元业态，每一板块都需要干预大批资金，这也进一步加重了蓝海旅店的资金压力。

其次是居品定位与阛阓脱节。都说这两年中高端旅店阛阓火热，但这火热的前提是这两年经济快速发展、耗尽合手续升级、耗尽者对高品性旅店的需求增多，而在蓝海旅店集团创立之初的 1994 年这些前提并不存在。不错发现，脱胎于管待所的蓝海旅店早期的品牌定位和居品模子如故基于原有的管待所客群而打造的，与人人耗尽阛阓存在一定的脱节，此后发展的几十年里，蓝海旅店也并未针对客群的变化对居品作念更多的迭代升级，因此在当下"卷疯了"的中高端旅店阛阓里，蓝海旅店并莫得太强的品牌标志和竞争力。

终末是环境变化下承压不及。口罩三年给蓝海旅店集团带来不小的冲击，其中枢业务主若是商务、会议、餐饮等高端阛阓，但口罩时代这部分需求皆备停滞，后期的迟缓复苏也很难让蓝海旅店集团回血。蓝海旅店集团副董事长安英本年 9 月在直播中示意，当年三年集团受到大环境严重冲击，正在尝试转型，但尚未皆备度过难关。

3、收歇之后，怎样办？

凭据蓝海股份公司提交的重整可行性文告载明，蓝海股份公司从事旅店业务多年，领有纯属的计算方式、直率的品牌效应、踏实的客户磋议，品牌价值较高，具有重整价值，那么进入收歇重整法子之后，蓝海旅店集团要怎样总结阛阓？迈点以为不错从当下作念得相比好的旅店企业上得到一些教授：

其一，聚焦主业，优化品牌定位。蓝海旅店集团在多元化布局的历程中，似乎散布了对主业的关怀。在收歇重整后，不错谈判缩减非中枢业务板块，再行聚焦旅店业务，明确贪图客户群体，强化品牌定位，打造更具眩惑力的相反化居品与劳动。

其二，潜入数字化转型，提高措置效能。数字化已成为当代旅店业的关键驱能源。蓝海旅店不错加大对数字化系统的干预，优化旅店措置系统，提高运营效能。同期，深爱线上营销渠谈，通过短视频平台、直播带货等形势扩大品牌影响力。比如万信至格旅店在中高端旅店阛阓中率先开启直播带货风潮，限度本年 11 月，万信至格旅店仅在抖音渠谈销售额已累计打破 1 亿元大关。

其三，以阛阓需求为导向，升级居品和劳动。中高端旅店阛阓竞争热烈，但同期也存在机会。蓝海应从耗尽者需求动身，针对贪图客群偏好进行居品迭代。以希尔顿欢一又为例，其一直奋发于为耗尽者提供最实用的居品和劳动，总结到来宾住宿的骨子需求，并以此鼓励希尔顿欢一又居品的合手续升级。

其四，借助区域上风，打造特有 IP。蓝海旅店集团深耕山东多年，不错借助山东文化、风土情面和当然资源，打造具有场地特质的旅店品牌 IP。比如，不错辘集当地的黄河文化、皆鲁饮食文化，遐想具有浓郁地域特质的主题旅店，增强客户黏性。

其五，合手续优化财务结构，强化风控才能。收歇重整是一次机会，蓝海旅店不错诳骗这个机会重组成本结构，缩短钞票欠债率，同期斥地更完善的风险措置体系，以应付畴昔可能的政策和阛阓变化。

4、结语

收歇重整不是绝顶，而是一个新的最先。诚然中高端旅店阛阓竞争热烈，但耗尽升级的大趋势未变。蓝海旅店集团若能收拢阛阓机会开云体育，深耕主业、稳步改良，畴昔仍有可能在热烈的阛阓中占据立锥之地。